Как создать маркетинговую воронку для вашего бизнеса.

Маркетинг

Термин «маркетинговая воронка» звучит пугающе, но не догадываетесь, что вы взаимодействовали с ней бесчисленное количество раз.

Воронка маркетинга продаж — это когда вы видите рекламу в социальных сетях, кликаете на нее, попадаете на страницу товара, просматриваете восторженные отзывы и покупаете этот товар. Это и есть маркетинговая воронка и способ, с помощью которого сегодня происходит так много сделок.

маркетинговая воронка

Маркетинговая воронка продаж характеризуется многоступенчатым процессом подталкивания пользователей к покупке товара или услуги в более мягкой и менее агрессивной манере.

Цель воронки продаж заключается в том, чтобы донести информацию о вашем бизнесе до большего числа пользователей и продать больше товаров.

Во-первых, она позволяет потенциальным клиентам узнать о вашем бизнесе и предлагаемых вами товарах и услугах, что крайне важно для совершения любых продаж.

Поскольку потребители окружены таким количеством вариантов на рынке, маркетинговая воронка была создана для того, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. В этой статье вы узнаете о важности воронки продаж и о том, как создать ее для своего бизнеса.

Что такое маркетинговая воронка продаж?

Маркетинговая воронка продаж — это способ создания маркетинговой системы для привлечения и сопровождения потенциальных клиентов от получения информации о вашем бизнесе до совершения покупки.

Это серия шагов, которые деликатно направляют потенциальных потребителей к вашим товарам или услугам с целью их покупки. Воронка цифрового маркетинга происходит в онлайновой сфере, где сейчас много различных конкурентов.

Поэтому очень важно создать эффективную цифровую маркетинговую воронку, которая будет привлекать людей и стимулировать продажи.

Что такое традиционная маркетинговая воронка?

Традиционная маркетинговая воронка уходит корнями в далекое прошлое, когда покупки совершались в местных магазинах, просто потому, что это были единственные варианты, и они имели форму конуса для привлечения масс.

Позже были созданы торговые центры, и, придя туда, вы, скорее всего, совершите покупку. Журналы также являются одной из форм традиционной маркетинговой воронки, поскольку они информируют пользователя об определенном продукте компании и направляют его туда, где можно купить этот продукт.

См. также:  Почему вы должны начать вести блог? В чем преимущество?
маркетинговая воронка

Это также относится к предприятиям, предоставляющим услуги. Раньше, чтобы узнать об услугах, которые они предоставляют, нужно было идти в офис компании, а не в Интернет.

Часто эти компании брали высокую цену за консультацию, если в географическом регионе не было конкуренции. Эта традиционная маркетинговая воронка была эффективна для того времени, поскольку была зависима от локальности.

Чем отличается воронка цифрового маркетинга?

Цифровая маркетинговая воронка отличается от традиционной маркетинговой воронки, поскольку эта платформа работает в режиме онлайн. Кроме того, здесь гораздо больше вариантов товаров и услуг.

Когда традиционная маркетинговая воронка была более широко распространена, потребители были ограничены компаниями в пределах определенной географической зоны.

Интернет позволяет расширить охват людей по всему миру. Это расширяет потенциальную клиентскую базу, а также компании, из которых потребители могут выбирать. Потребители ежедневно видят бесчисленное количество рекламы и сообщений от многих компаний.

Поэтому важно иметь эффективную цифровую маркетинговую воронку, которая дает результаты. Появление Интернета позволило онлайн-пользователям легко просматривать товары и услуги, не выходя из дома.

Разница в рынке позволяет пользователям не торопиться с принятием решения о покупке товара или услуги. Раньше такие решения принимались мгновенно.

Составляющие воронки маркетинговых кампаний

Поскольку воронки маркетинговых кампаний предполагает ряд шагов для пользователя, она состоит из множества различных частей. Популярный метод объяснения разделов воронки маркетинга — это три части.

Эти компоненты включают верхнюю часть воронки (TOFU), среднюю часть воронки (MOFU) и нижнюю часть воронки (BOFU). Существуют способы создания контента для каждого этапа воронки.

Верхняя часть воронки.

В этой части воронки цифрового маркетинга потенциальный клиент не осведомлен о вашем продукте или услуге. Поэтому ваш маркетинг направлен на то, чтобы представить ваш бизнес и ознакомить пользователей с тем, что вы предлагаете.

Только этим способом вы не добьётесь продажи. Это зависит от вашей целевой рыночной базы и от того, что вы за компания. Популярным методом маркетинга TOFU является спонсорская реклама на платформах социальных сетей или посты в блогах, связанные с тем, что ищут ваши клиенты.

Основная цель этапа TOFU — распространить осведомленность о бренде и увлечь вашу аудиторию. Благодаря этому вы, возможно, вдохновите их на изучение вашей компании.

См. также:  11 преимуществ опросов сотрудников.

Середина воронки.

Теперь, когда ваша аудитория знает о существовании вашей компании и о том, что вы предоставляете, вы хотите создать ценность. На данном этапе пользователи заинтересованы в том, что предлагает ваш бизнес. Но они еще не сделали окончательный шаг к покупке.

Вы должны удержать внимание аудитории и действительно вызвать их интерес. Надеюсь, вы завладеете их вниманием настолько, что они подпишутся на рассылку новостей вашей компании, где вы сможете отправлять им информацию, повышающую их ценность. Эти сообщения укрепляют вашу компанию в сознании клиента, что может перенести его на следующий этап.

Нижняя часть воронки.

На этом этапе люди готовы совершить покупку в вашей компании. Самое важное здесь — сделать так, чтобы ваш продукт или услуга выглядели как можно более привлекательно и презентабельно. Вам нужно что-то такое, что подтолкнет клиента к совершению покупки, например, специальная ограниченная по времени сделка или отзывы, чтобы он решился.

Эти методы должны повысить конверсию продаж, что является конечной целью маркетинговой воронки. Успех воронки продаж обычно определяется количеством созданных ею конверсий продаж.

Как создать маркетинговую стратегию воронки.

Делайте рекламу и создавайте контент.

Для того чтобы маркетинговая воронка продаж работала, потенциальные клиенты должны знать, что ваш бизнес существует и что вы предлагаете. Определите, какие социальные медиа-платформы часто посещает ваша целевая аудитория, и разместите там рекламу, чтобы привлечь их внимание.

Эти объявления и их содержание не должны быть слишком назойливыми, а скорее образовательными и объективными. Существует очень много видов рекламы и контента, которые можно адаптировать под ваш конкретный бизнес.

К таким видам рекламы и контента относятся:

  • объявления с оплатой за клик
  • Реклама в социальных сетях
  • Блоги
  • Видео
  • Викторины
  • Чек-листы
  • Отраслевые исследования

Способ определения того, какой контент вам следует создавать, зависит от вашей аудитории. Ваш подход будет отличаться в зависимости от того, на кого вы ориентируетесь — на потребителей или на бизнес.

Для потребителей лучшими платформами социальных сетей для размещения рекламы будут Instagram и Facebook, поскольку здесь легко выделить ваш продукт или услугу.

Вы также можете использовать сообщения в блогах, поскольку они более непосредственные и личные, поэтому вы можете придать им изюминку вашей компании. Веселые викторины могут быть действительно интересны клиентам и являются одними из самых посещаемых в Интернете.

См. также:  Год акселерации: Рекламные прогнозы на 2022 год.

Если ваша компания занимается рекламой для других компаний, реклама в LinkedIn будет полезной, поскольку это сайт для профессионалов. Тип контента, который вы можете разместить на LinkedIn, вращается вокруг достоверных данных, таких как отраслевые отчеты и исследования.

Заманчивое предложение, от которого клиенты не смогут отказаться.

Как только ваши клиенты узнают о вашем бизнесе и о том, что вы предлагаете, нужно сделать его интересным. Вы же не хотите, чтобы ваши предыдущие объявления и контент были тупиковой остановкой. Важно стимулировать обучение и углубление знаний.

Этот аспект и стимул должны быть осязаемыми, например, курс или электронная книга в зависимости от вашего бизнеса. Они называются лид — магнитами и привлекают людей подписаться на вашу рассылку и оставаться в курсе вашего бизнеса.

Заведите посадочную страницу.

Если у вас нет целевой страницы сайта вашей компании, то где по вашему мнению должны появляться потенциальные клиенты? Посадочная страница — это место, куда попадают пользователи после клика на рекламу. Она предназначена для того, чтобы мягко направлять этих пользователей и демонстрировать им ваш продукт или услугу.

Электронные письма.

Все потенциальные клиенты на данном этапе заинтересованы в компании и предлагаемых продуктах или услугах. Именно здесь вступает в действие последовательность электронных писем.

Последовательность электронных писем — это отправка нескольких писем, которые должны подтолкнуть клиента к нижней части воронки. Как только они достигнут дна, в идеале они совершат покупку. Эти письма напоминают клиентам о вашем существовании и о том, что вы собой представляете.

Объедините все воедино.

В наш век все компоненты маркетинговой стратегии воронки собраны вместе, чтобы создать целостную платформу. Вы можете установить программное обеспечение, которое гарантирует, что ваша воронка работает слаженно, чтобы вы могли создавать значимые конверсии.

Среди программных продуктов, которые могут измерять эти показатели, можно отнести сюда, это конструктор лендингов, например, Тильда, сервис рассылок sendpulse. Это пример сервисов, их гораздо больше. Они также могут помочь автоматизировать функции воронки, экономя ваше время.

 

Оцените статью
AD ADVERT
Добавить комментарий

  1. canadian pharmacies online

    Hello there! I could have sworn I’ve been to this

    blog before but after checking through some of the post I realized it’s new to me.

    Anyways, I’m definitely glad I found it and I’ll be book-marking and checking back often!

    Ответить
    1. greyoff

      Welcome to my blog. Thank you for following and reading my blog!

      Ответить